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金緯機械，創立于1997年，如今已過22載，并連續8年獲得中國塑料機械協會擠出行業綜合實力排名靠前的殊榮。今天的金緯機械是中國塑料機械工業協會副會長單位，塑料擠出機械成套設備專業制造商，現有上海嘉定、江蘇太倉、常州溧陽、浙江舟山、廣東佛山五大生產基地，總占地面積近千畝。擁有職工近3000人，其中技術管理人員480多名，每年生產2000多臺（套）高端塑料擠出生產線成套設備。

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22年奮斗不息，22年上下求索。金緯機械在董事長何海潮先生的帶領下，以其獨到的“天使投資人模式”，實行扁平化管理方式，董事會進行總體決策，整個金緯旗下擁有全資及合資企業22家，這些公司各司其職，垂直形成上下游配套，往上如螺桿、輥筒、模頭、換網器等關鍵零部件，往下配套的自動化設備、回收等；橫向拓展不同擠出細分領域，如大型管材、片板材、新材料和化纖、異型材等，還有中空成型設備。內部企業業務關聯，既帶動銷售，下游企業的用戶體驗反哺給上游企業，使企業獲得更豐富的經驗數據，為提升產品品質與創新提供現實基礎。

如今，金緯機械已經成長為擁有自主知識產權體系的國內一流機械制造企業，400多項專利填補國內多個空白，35項發明專利涉及塑料擠出方方面面，自2010年起，金緯機械曾多次榮獲“國家高新技術企業”、“上海名牌”、“國家重點新產品”的美譽?，F在，就讓我們走進金緯，看看金緯群星的追夢歷程——

以質量贏得客戶，以服務贏得市場

蘇州金緯機械制造有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?周兵總經理

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蘇州金緯機械制造有限公司是金緯機械旗下的重要發展戰略中心和制造基地，位于蘇州市太倉城廂工業園，距上海虹橋機場30分鐘車程。占地20公頃，廠房室內面積120000平方米，配套有先進的零部件CNC機械加工基地和規范的裝配車間。員工1000余人，擁有高素質的設計研發隊伍和經驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊。

蘇州金緯公司專注于塑料管道擠出裝備制造和全方位的專業技術服務，用心制造符合全球中高端用戶所需的塑料擠出設備，其中外貿出口占比60%以上。嚴謹的設計、嚴格的標準化制造過程、完善的售后服務保障體系，為用戶提供高效、節能、品質卓越的生產線設備和貼心的服務。

Q：周總您是第一批開拓金緯機械蘇州區域太倉工廠的管理層領導，目前蘇州太倉工廠也是金緯機械目前發展成熟具有實力的產業基地，能否請周總介紹蘇州金緯的優勢所在？

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A：金緯機械蘇州公司目前生產實力雄厚，加工設備設施較完備的制造基地。我們盡力擴大發揮產能優勢，縮短交貨期、快速為客戶提供滿意的設備生產線。我們擁有其他公司難以實現的大型熱處理車間，對零部件的前期熱處理工序達到了同行中的較高水平；而且，我們的零部件實現了標準化、批量化生產，體現出了流程質量管控的優勢，目前生產線上標準零部件品質穩定；此外，我們還引進了大型CNC（數控機床）加工中心群，代替了人工操作的加工設備，產出的零部件標準化程度高、通配互換性好。同時，我們還發揮售后服務優勢，努力打好品牌基礎，做好客戶口碑。

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Q：眾所周知，管材擠出機的性能不僅與擠出機本身有關，與配套模具也是密不可分。能否請周總談談貴司的配套模具的研發工作和生產工作？其性能本身具備哪些優勢？

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A：擠出模具的確是管材生產線中重要的部件之一，我們對此的研發和提高工作也一直沒有停止過。2018年金緯蘇州公司專門成立了一個管材擠出模具事業部，挑選了一批精干力量，潛心致力于管材擠出模具的研發和改進工作?，F在，我們的模具原材料選用優質的鍛造合金鋼，熔體流道的加工全部采用多軸CNC機床加工，特殊的模具還需要經過電鍍和精拋光，重點就是要保證塑料熔體擠出過程中的流動分布和壓力分布均勻。近兩年我們在多層共擠管材方面取得了一點成績，其重點也是在多層共擠模具方面。例如銷往南美的直徑630mm 7層的PE實壁管生產線，銷往中東的6層PPR實壁管生產線都已經獲得用戶的高度認可和贊譽，我們也從中積累了很多的寶貴經驗。

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Q：近年來，蘇州金緯的各種塑料管材生產線市場反應和用戶口碑都很好，從眾多的競爭同行中脫穎而出。能否請您介紹一下公司2019年的發展規劃以及公司目前的最暢銷產品情況？

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A：2019年蘇州金緯的發展規劃依然是以質量贏得客戶，以服務擴大市場。在國內市場，我們要選準目標客戶，給他們提供高品質的產品和優質的服務，讓他們真正體會到中國制造的高性價比，把蘇州金緯品牌的口碑維護好。穩扎穩打，一步步鞏固我們應有的市場份額。力求做到用戶對我們滿意，我們也對用戶滿意的雙贏效果。同時我們也在積極推動擠出設備物聯網+智能制造解決方案，通過網絡信息的優勢 幫助我們的用戶在智能化管理工廠方面占得先機。

而在國外市場，我們一直將其作為主戰場來看待。2018年蘇州金緯公司的外貿銷售占比已經超過60%，我們的客戶群體分布120多個國家和地區。今年對于一些用戶密度較大的國家，我們陸續成立當地的辦事處和服務點，派駐了工程師團隊定期和隨機的巡回走訪服務。

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針對國內外客戶的需求，蘇州金緯公司2018-2019年期間對產品也進行了升級換代。目前受客戶歡迎的產品有：

第一、第三代的高速節能型PE實壁管生產線；特點是高產、高速、節能；

第二、高速MPP電力管生產線；特點是易操作、生產速度快、運行穩定；

第三、大口徑高速波紋管生產線；特點是采用專利保護的模具空調冷卻系統，生產速度較常規生產線提高了30%以上；

第四、大口徑的PVC實壁管生產線；目前已經實現客戶正常生產的直徑1000mm /1200mm的塑料管道。還有其他新產品的研發和市場測試也在同步推廣實施中。

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? ? 品質卓越，完美如一? ? ?

上海金緯機械制造有限公司

上海金緯管道設備制造有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?樓亦劍總經理

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上海金緯公司是中國較大的現代化擠出類塑料機械專業制造商之一，公司具有多年生產塑料擠出機械設備的經驗并引進世界先進水平的各類加工中心、數控車床等制造加工設備及各類先進檢測設備。同時，公司還擁有一大批極具創新能力機械專業的工程設計、工藝和裝配的優秀人才。公司在擠出領域的先進設計理念及高素質的人才隊伍,可以為客戶提供全方位的服務；從前期的方案確定、廠房準備、設備安裝、生產線開車、客戶員工培訓、設備售后服務維修等。上海金緯本著“用心持久、拼搏創新”的企業精神，不斷探求擠出新領域的開拓。產品已遍布全國各地，并出口到世界各大洲，且已成功進入德國、美國、日本、西班牙等發達國家市場。

Q：近年來，在環保嚴抓、城市改造、煤改氣等大環境背景下，管材市場需求大增。針對這些領域，貴司有哪些暢銷的機械設備？它們主要應用于哪些領域？其特色優勢體現在哪些方面？

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A：隨著城市老舊電力管網改造的深入推進，我們高產量的MPP電力管生產線訂單大幅度增加；還有新型海洋漁業技術的發展，也令我們的HDPE海洋管設備日趨火爆?？梢哉f，“國內國外全線開花”的良好格局已經形成，當初我們金緯的強化科研合作、做大做強優勢設備的戰略已經顯出成效。

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Q：我們發現，上海金緯機械主要生產新風管材生產線，請問在新風管材生產線領域，上海金緯有哪些獨特的優勢？

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A：HDPE環保型新風管（柔性雙壁波紋管）設備是針對國內新風系統專門開發的，采用獨特的壓力水冷技術，主要針對市場上的空白區域，直徑在63-110mm，生產速度是普通雙壁波紋管設備的2-3倍，成品率高，操作簡單。我們后期還在市場上將逐步推廣波紋管高速機，更好地為客戶提供優良的產品。同時針對老設備還有升級改造業務，普通波紋管設備改造后可以提升速度約20-30%。我們深信：客戶的成功，才是我們的未來。我們強調要有工匠精神，鼓勵員工認真專研技術，從用戶的視角去審自己的作品，因此，我們開發的設備都能很快得到客戶的青睞，新風管高速擠出生產線也不例外。

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Q：上海乃是中國的出口貿易之都，也是金緯機械的發源之地，全球上百個國家都有使用金緯設備，能否請樓總談談2018年的中美貿易戰是否對金緯機械出口造成困惑？金緯機械2018年外貿銷售情況？

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A：中美貿易戰對我們2018年的業績確實有一定影響，但金緯公司采用主動出擊，長期駐點的方式，將戰線延伸到客戶一線，外貿訂單穩步提升?？梢哉f，何董強調的專業細分，在各個細分領域找到市場定位的戰略是非常正確的。我們金緯這些年，儲存了厚重的技術、人才優勢。而且，良好的專業素質都是市場競爭逼出來的。在面對中美貿易戰的惡劣大氣候時，由于技術足夠先進，設備性價比足夠高，服務有保障，客戶最終還是選擇了我們。在此，我也感恩國際市場上客戶對我們的信賴，才令我們能夠在逆風中一樣翱翔于市場的天空?！矣X得這段話，不能是代表我個人的，這是金緯公司整體的戰略。

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Q：最后請問樓總是哪一年進入金緯公司的？這些年金緯公司給您個人的成長與啟發能否分享一下？

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A：2006年進入金緯公司，在金緯，何董總是以“一萬小時成功定律”來啟迪我們：人的智商差異我覺得不是很大的，超人的成就一定是來自于專注。每個成功人士都是在某個領域專心地干了十年以上，每天至少四個小時，每年二百多個工作日，積累了一萬小時之后才能結出成果。何董是這樣說的，也是這樣帶頭垂范的。在何董的感召下，我也認識到要相信用心持久，簡單的事情重復做，以產品為中心服務好客戶，才能把自己的事業做好，我們才一步步建成了今天的金緯。我感恩何董，也感恩金緯的客戶，以及廣大默默奮戰在一線的金緯員工。

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? ?專業責任制做強研發隊伍? ??

常州金緯管道設備制造有限公司

馬德軍總經理

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常州金緯生產基地位于長江文明和吳文化發源地的常州，常州金緯人始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務。公司主要經營管道設備、擠出設備、破碎設備、上料及干燥設備、結晶干燥、除濕干燥系統配套輔助設備、混料設備、化纖成套設備、電工機械、包裝機械、塑料機械、化纖機械、大型精密模具及相關機械設備零配件的研發、制造、加工、銷售；經銷儀器儀表及零配件；自營和代理各類商品及技術的進出口業務。

Q：馬總一向是踏實干事的技術型領導，請馬總介紹一下金緯機械的兩款新設備高壓RTP編織復合管生產線和鋼絲纏繞管生產線的研發、生產和目前市場的需求？

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A：RTP編織復合管主要用于石油、消防和礦山生產領域，內部是玻璃纖維，市場前景廣泛。目前，我們的RTP編織復合管擠出設備能夠生產315mm、160mm、250mm直徑管線，至于與合肥神馬、中國科學技術大學共同研發的1000mm管線擠出設備還處于實驗階段。這些管道都是硬管，現在全世界除了英國公司的設備能夠造好這類管線外，其他國家的公司和科研機構還處于趕超階段。我們近年來完成了30條RTP編織復合管的生產，其中一條出口給了俄羅斯，一條出口給了美國，都收到了很好的評價，市場正在逐步打開中。

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Q：創新是金緯機械的使命，馬總能否介紹一下金緯機械在研發工作上的一些舉措？

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A：金緯在研發上采取的是“專業責任制”。每年都有專項資金投入到研發領域，為了保證投入能夠有效變成產出，金緯機械都積極聽取專家意見，確保投資領域是市場真正需要的，金緯真正能夠承擔得起的，而不是“一陣風”、“炒作式”的項目。一旦項目經評估后確實有效，金緯就會成立由設計人員、技術人員、調試人員組成的“科技攻關小分隊”，以“責任到人”的制度，確?？萍脊リP能夠在最短時間里完成。

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Q：最后請問馬總是哪一年進入金緯公司的？這些年金緯公司及何董事長給您個人的成長與啟發能否分享一下？

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A：我從事塑機領域已有近25年，其中有21年是在金緯機械。我原來是在張家港的一家企業做售后，2002年春節后來到金緯機械。在金緯我從售后到QC，又從QC到生產廠長，再從生產廠長成為了常州金緯管道公司的總經理。在這21年里，金緯、何董教給了我很多東西，誠實待人、以心換心。金緯的誠實待人，令金緯有了如今這么多的客戶、員工。企業的不斷發展，離不開好的領導人。何董就是我們的金緯的領頭人。沒有他夜以繼日為金緯謀發展，金緯不會有今天的樣子，金緯的員工也不會這樣心甘情愿地為金緯的事業而努力。最近幾個月，何董都在東南亞出差，看到何董對事業的執著和拼搏，我們哪有理由不努力？

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智能制造鑄就大平臺優勢

蘇州金緯管道科技有限公司

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 劉惠明總經理?

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蘇州金緯管道科技有限公司坐落于江蘇省溧陽市江蘇中關村科技產業園內，是一家致力于高端實壁管設備研發、設計、生產制造的公司。公司擁有一只高素質管理經營團隊和經驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊。公司本著“用心持久、拼搏創新”的企業精神，不斷探求擠出新領域的開拓，打造中國的高端管材生產設備。

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Q：劉總作為蘇州金緯管道科技有限公司的總經理，可以談談蘇州金緯管道科技有限公司生產的產品嗎？這些產品現在市場反映如何？

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A：蘇州金緯管道科技有限公司主要是生產高速擠出設備，比如HDPE 供排水管、燃氣管節能高速擠出生產線、UPVC、CPVC高速管材擠出生產線等。我們生產的擠出生產線用途主要在于幫助國內一些大廠提升設備性能，加工對象多數是PE材料，還有PVC材料。這些擠出之后的管材大多數用于城市給排水系統。一般來說，我們擠出生產線生產的管材是中口徑，也就是300mm直徑管，擠出速度比普通設備快30%。我們和泰康、聯塑等塑膠管材企業都有良好的合作關系，現在隨著城市棚戶區改造的持續推進，以及我們品牌資源的積累，來自國內外的訂單還在進一步增長中，市場反映可以說是比較好的。

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Q：現在工業4.0浪潮持續推進，智能制造已經成了制造業的大勢所趨，請問蘇州金緯管道科技有限公司在產品智能化方面有哪些改進呢？

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A：金緯智能制造升級是全集團一直重視的工作。現在蘇州金緯管道科技有限公司產品智能化方面主要是增加了遠程移動端監控機制?，F在管理人員只要在微信中打開金緯的小程序，就能夠智能監控廠內設備的運行情況，并且能夠遠程操作從下料到擠出的全套工序的執行。這是我們始終緊跟國內外工業4.0進展的成果?？梢哉f，我們是行業內比較早的能將材質比重和能耗都可以遠程監控的企業。目前，我們的客戶每下一噸料，能耗僅需200至300度電，一般而言，250度電左右，就是智能制造節能省電的表現。

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Q：請問你們蘇州金緯管道科技有限公司的產品比起市面上一般的管道擠出設備還有哪些優勢呢？

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A：我們的傳動箱具備傳動效率高、散熱好、噪音低的優點；電器能夠高效穩定、故障率低地運行；驅動使用自研或博世力士樂的變頻器，更高效穩定；電機節能達到6%，降噪30至45分貝；螺桿機筒使用金海螺螺桿，保證了產品的塑化效果，提高了單位時間的產量；加熱圈使用先進的保溫棉和陶瓷加熱技術，具有升溫快，能耗可以低3%-5%的優越特性；模具使用優質模具鋼、流道表面全電鍍，有耐腐蝕、成型好的優勢。

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此外，我們的真空機材料耐腐蝕、強度高、不易老化、水壓穩定、能耗降低30%并且口徑大、不易堵塞；牽引機也以高效、穩定而深受客戶喜愛，切割機同步移動效果好、切割速度快、噪音小，從而保證了產品無屑、無毛刺及翻邊。

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Q：在塑機行業競爭越發激烈的今天，售后也已成為商家必爭之地，請問您能否談談金緯工業4.0的售后優勢？

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A：我認為，金緯4.0售后優勢里最大的就是大平臺、大數據優勢。像前面我們說道的，通過遠程監控，我們可以掌握每一臺金緯設備的運行情況，并且能夠給每臺機器建立數據檔案，結合我們金緯的工程師認證系統，在某臺設備出現運營故障時，可以遠程指導、召開視/音頻會議或就近請求金緯工程師協助的手段及時排除故障，保證客戶設備的正常運營。此外，通過這些大數據資源，我們還可以大大提升產品的升級換代效率，造出更新、更好的新機型。

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Q：請問您是哪一年進入金緯的？個人在金緯又獲得了什么樣的啟迪？

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A：我是2006年加盟金緯，在金緯這10余年里，我有了這幾點收獲。一是金緯的工作氛圍非常務實，令我獲益良多；二是經歷了金緯從緊隨世界潮流到引領世界潮流的關鍵時刻，令我大大開闊了眼界；三是金緯的團隊精神非常好，大家在一起拼搏創新，才干和業績都能有可觀的提升，也在很多方面感染了我。

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Q：常州金緯位于常州溧陽產業園，目前已經有數十家企業，請問您能否介紹一下這些企業的情況。

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A：常州廠區2016年開始投產，發展一直十分平穩，這與董事長何海潮先生的正確領導有著密切的關系。何董對我們的事業非常關心，給予了很多的支持，但是又放手讓我們發展，才有了今天的常州金緯。而當地政府也非常支持我們的工作，給了我們稅收、土地、人才入戶、融資等方面的各種優惠，這也是我們感激不盡的。我們下一階段還將圍繞創新精神，做好工業4.0與研發、生產、營銷、售后各方面的銜接，推出更新更好的產品以報答公司、客戶和社會各界的支持與關懷。

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塑機的星空如此璀璨。這璀璨，離不開每一顆星星發射的光輝。金緯群星便是其中格外亮眼的星座。金緯22年的發展歷程，正是中國塑機在世界舞臺上從小到大，從弱到強的縮影。從金緯群星們身上，我們是否能夠發現一家企業、一支團隊專心本業、不騖虛聲的匠心精神，我們是否又能找到一家企業、一支團隊不忘初心、咬定青山的奮進意志呢？今天，金緯的光芒格外燦爛，愿明日，更多的塑機同行能夠成為金緯那樣的領頭強企！

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